仿佛一夜之间,房子变好卖了,8月新开楼盘里十有八九都说自己“当天售罄”,还有媒体报道说,销售速度最快的楼盘10分钟内就卖光了当期推出的所有房源。瞧这速度,应该早把刘翔甩身后了吧?然而这些号称“当天售罄”的楼盘在杭州透明售房网上的表现却大不相同:快的,当天实际预售率可以达到五六成左右,慢的,开盘两三个礼拜实际预售率也只有两三成,大半的房源还“绿”(杭州透明售房网上用绿色表示可售房源)着。只是有点儿想不明白,如果市场行情很好,开发商对外称“售罄”,尚有“捂盘待涨”之嫌,眼下正是“卖出一套算一套”的时候,为什么还要搞这套?一位前辈点拨说,这叫“创造需求”。
卖得越好的楼盘就越多人关注:一期开出来,房子都没看到就卖光了,那些没买到的人还不抢着买二期,这回真卖光了,然后赶紧趁热推三期,回头你再跟没买到的人说一期还有些房源,原本下单的人因为办不出按揭退房了,你要不要,人家还不对你感激涕零?想想,还真有点道理。购房者当然不傻,如果楼盘信息足够透明,我们都能够很理智地判断该不该买,什么时候买,怕就怕这池水太浑,到底还有没有房、有多少,除了开发商自己,谁也说不清。再比如,签正式的商品房买卖合同之前,一般都会先签意向协议,这就叫“预定”,按照规定,“预定”也是要上网备案的,而且同一套房子的买卖合同与意向协议上的户主名字必须相同。问题是,现在一个个号称“当天售罄”的楼盘,大部分都省略了“预定”步骤,真卖得好的,直接签正式合同,浑水摸鱼的,一边说售罄,一边几十套、几百套房源就那么一直“绿”着。