上市不足两年新品迭出 果倍爽市场战略深意何在？(2)

第二招：放大独特性，引发好奇心。果倍爽的主要受众为6-15岁的少年儿童，他们有着比成人更为强烈的好奇心和求知欲，他们喜欢尝试新鲜事物，所以果倍爽在此方面“大做文章”，不断推出新口味。黑加仑、猕猴桃复合果汁是在目前市场极其少见的“新鲜口味”，新奇的水果组合以及抢眼的新包装无疑能够在众多果汁饮料中脱颖而出，获得孩子们的青睐。

第三招：借助儿童需要倍加呵护的传统理念。放眼全世界，儿童都是家庭、社会关注的重点，需要倍加呵护。在中国，父母们更是视孩子为“掌上明珠”，对给予孩子的任何东西都有着近乎苛刻的品质要求，特别像饮料这种日常食用产品。这恰恰与果倍爽不添加防腐剂、色素的德国品质契合，有助于果倍爽在中国市场做大、做强。据悉，果倍爽还在欧洲和美国等市场推出了有机果汁和果泥等产品，在追求天然的路上不断创新。

第四招：通过与消费者互动提升品牌忠诚度。任何品牌，若想蒸蒸日上，必然要不断强化与消费者之间的关系。而作为以少儿为受众的果汁品牌，果倍爽更是需要与孩子以及父母双人群进行持续沟通，在给孩子提供天然美味的果汁饮品的同时，帮助父母了解孩子在不同阶段的成长特点，以及如何有效与孩子沟通提升亲子关系。近期，配合两个新口味的上市，为进一步提升消费者的品牌忠诚度，果倍爽打出了全新线上营销的组合拳，延续“果然有乐趣”的品牌主旨，以“让爱说出趣”为主题，号召妈妈们关注自己的表达方式，告别乏味的唠叨，换种逗趣方式向孩子表达心意。通过病毒视频、动图海报、H5互动、定制礼盒等多样的活动形式以及一步步的精密传播布局，让果倍爽品牌以及亲子沟通话题在社交媒体持续发酵，引发讨论热潮。

综上可见，超过47年历史、畅销110个国家和地区的果倍爽少儿果汁，不仅在新品口味选择上深思熟虑，而且在市场营销策略、自身产品与市场竞争综合分析方面也有诸多实际考量。因此果倍爽上市不足两年就新品迭出，其市场战略或许还暗藏更多深意。但无论如何，果倍爽新产品战略无疑将引起少儿果汁饮料市场一次不小的震荡，对于市场上众多寻求增长突破点的饮料企业来说，更是一个值得思考和学习的案例。