上市不足两年新品迭出 果倍爽市场战略深意何在？

近年来，国内消费者健康意识增强，且经济发展带来了新一轮的消费升级，以果汁为首的健康饮品正式开启“网红”模式，走上崛起之路。在巨大的市场潜力之下，2016年中国果汁饮料市场推陈出新、触及细分市场消费者的频率明显加快。据不完全统计，截止目前，2016年上市的果汁饮料已经超过10款，如康师傅香凝荔枝、可口可乐Zico椰子水、美汁源“淳萃橙”和“淳萃柠”、农夫山泉17.5°NFC、汇源果汁“萌果星球”、统一旗下橙PLUS柠等。刚刚进入中国市场不足2年的少儿果汁品牌果倍爽也在今年先后推出了针对青少年的330ml产品，以及针对少儿人群的200ml黑加仑复合果汁和猕猴桃复合果汁两种新口味。这不由让人好奇，果倍爽为何选择在竞争激烈的2016年屡屡推出新品?

新品乱入的2016，果倍爽为何选择“迎难而上”?

可以说，2016年是历年来中国果汁饮料市场竞争最为惨烈的一年，十数款新品互相竞争，打起了群架。而此时，进入中国不足2年的果倍爽也加入了推新大军之中。新品乱入的2016，果倍爽为何选择迎难而上?有资深行业人士指出，果倍爽选择在此时推新，并不是单纯对品牌和品质有充足信心，更有在市场开拓、品牌活跃度、消费者喜好演变等多方面的考量和权衡。

首先，据尼尔森发布的果汁行业趋势来看，在中国饮料市场多口味及多包装是未来10年发展趋势。故而，康师傅果汁有8种口味、4种规格;统一果汁有11种口味、4种规格;美汁源有9种口味、3种规格;哇哈哈果汁有10种口味、5种规格，可见果汁巨头都在以“口味+规格”的细分化来满足不同消费者需求。因此，源自德国且在全球有数十种口味果汁的果倍爽，针对中国消费者的需求推出了新口味、新包装。

其次，形成规模效应。品牌多元、产品琳琅满目，已经成为中国果汁市场的特色之一。然而就在这个高度竞争的果汁饮料市场，并未因电商井喷而大幅改变市场营销格局，传统线下零售依旧是饮料的主要销售途径。为此，果倍爽通过增加新口味、新规格能够在线下销售终端抢占货架，达到规模效应。此外，若以绑定销售等方式也能够刺激已有口味果汁产品的销量。

第三，新产品为品牌注入新活力，刺激消费。在中国饮料市场有着这样一种“残酷”的现象：一个品牌要么旗下有爆款单品，要么时刻以新品刺激消费，要么被市场淘汰。出现这一现象的原因在于，中国消费者喜欢“经典美味”，同时也喜欢尝试新鲜口感。虽然，果倍爽在中国上市不足1年销量便超过2亿元，但若想更好地开拓市场，寻找新增长点，那么推出新品或新规格则是一个捷径。一方面，可以通过不同产品满足细分化消费者需求;另一方面，还可以通过新品上市活动和终端铺货提升品牌知晓度、新鲜度，并持续刺激消费。

最后，果倍爽的口味选择内有乾坤。作为一款源自德国，拥有47年历史的国际品牌，果倍爽在开发新口味时独辟蹊径，经过前期对消费者需求的充分调研，选择了其他果汁品牌中并不常见的黑加仑口味和猕猴桃口味，一方面满足孩子们“尝鲜、好玩”的需求，另一方面打造产品的差异化定位，占领新的市场。与此同时，果倍爽在口味搭配上同样有着自己的精准分析，搭配出甜度、酸度和果味浓度适中的产品，使200ml黑加仑复合果汁和200ml猕猴桃复合果汁一经上市，便大受消费者欢迎。

强敌如林，果倍爽靠什么决胜沙场?

环顾中国果汁市场，康师傅、统一、哇哈哈、农夫山泉、美汁源等各个都是市场强手，在中国市场占有一席之地。果倍爽作为来自德国的洋品牌，且进入中国市场不足2年，靠什么才能够决胜沙场?对此，小编认为果倍爽起码会在以下四个方面制造宣传攻势，打出一波营销组合拳。

第一招：差异化竞争。中国果汁饮料市场虽然强敌如林，竞争压力巨大，但果倍爽有一个巨大先天优势——专注儿童市场。环顾中国现有的果汁品牌，涉及儿童果汁业务的屈指可数，所以即便整个果汁市场竞争压力巨大，但儿童果汁市场依旧是一片蓝海，所以果倍爽推出新品更容易取得明显的市场效果。