千阳刺绣艺人杨林转 巧手织出“幸福路”

      走进被文化部命名为“中国民间艺术刺绣之乡”的千阳县南寨镇，你会被这里勤劳的“绣女”吸引。她们或手执绣匾，飞针走线；或怀抱虎头枕，手挑银钩；或舞动剪刀，巧裁绸缎……将这些散发着泥土芳香的“布耍活”赋予新的生机。杨林转就是绣女中的佼佼者，人们说她剪出雄鸡贴纸能打鸣，缝出猫儿枕能捕鼠，绣出虎头帽能吼叫。

      布艺刺绣在千阳拥有 2000多年的历史，被农民称为“布耍活”。自 2001年开始，杨林转在千阳创办鑫兴工艺品专业合作社，如今，旗下聚拢了十里八乡3000多名“布耍活”能手。在她的带领下，往日一些赋闲在家的“半边天”们正走上致富之路，并将这些传统的手工艺品推向国际舞台。

      千百年来，千阳的妇女们母传女，姐传妹，让这精湛的布艺刺绣技术传承至今。然而，一度以来，这些“布耍活”不过是千阳人生活的点缀，谁也没想到，这里面还蕴含着巨大的商机。

      直到上世纪 80年代，千阳县民间工艺品在一次偶然的机会中被一些外地商家慧眼识宝，卖到了大城市。一石激起千层浪，这些散发着传统芳香的刺绣，这些带有原始图腾情趣的布制品，令美术界拍案称奇，令城里人爱不释手。

      杨林转当年不过 20多岁，看到“布耍活”居然能换来不菲的收益，她也和同村的众多妇女一起加入到绣女的行列中。那时，村里来了一个南方的女客商，用现金上门收购村里人的布艺刺绣。一来二去，尽管这名女客商收购的数量并不大，但却和大家混得熟头熟脸。不久后，这名女客商在收购了村里许多人家的布艺刺绣后，声称自己这次钱不够了，下次收购时再给大家补上。淳朴的村民们答应了女客商的请求，却没想到，这名女客商走后从此杳无音信。

      按照当年的价格，一双虎头鞋也不过 4块钱，但这个女客商却一次卷走了村里 4000多块钱的布艺刺绣。村民们欲哭无泪，有不少妇女产生了从此放弃这条生财之路的想法。“人家哄咱，说明咱的货销路好，自己做生意不就不会被骗了么？”杨林转经过认真分析，与本村另一名刺绣高手李爱姐共同创立起鑫兴工艺品专业合作社，试图自己闯出一条产、供、销一条龙的销售方式。面对“大胆”的杨林转，村里人都为她捏了一把汗，大千世界，一个农村妇女能趟出一条路吗？

      合作社成立后，十里八乡的热心妇女有事没事都要来转转、看看、谈谈，交流心得，研究工艺。本地人放心本地人，大家都乐意把成品刺绣交到杨林转这里来。不多久，杨林转开始面临合作社成立后第一个难题——货太多了，销路却还没有打开。

      多次推销碰壁后，杨林转只得开始赶庙会来消化合作社的存货。 2002年“五一”长假期间，杨林转扛上两个大包坐上了开往法门寺的班车，下车后，她就在太阳地里摆开地摊，吆喝着卖了起来。

      不过，杨林转卖货与众不同，别人只是卖货收钱，她却在卖货的同时，还会向游客递上一张手写的字条，上面写着自己的地址和姓名。就这样，杨林转开始了自己的地摊生涯，哪里有庙会，她就往哪里赶，渴了喝几口自带的凉开水，困了就住 5块钱一宿的农家旅馆。

      功夫不负有心人。当年 9月，一个上海老板手持杨林转的“名片”敲开了她家的大门。看到满屋子地道的布艺刺绣，这位老板爱不释手，当即购买了3000多块钱的“布耍活”，并与杨林转签订了长期供货合同。同年秋季，一个西安老板也手持“名片”找上门来，买走了 1000多元的“布耍活”。由于不愁销路，直到今天，这两位老板仍然是合作社的重要客户之一。

      酒香不怕巷子深，通过口口相传，杨林转的“布耍活”生意越做越大。在杨林转的努力下，现在全镇艺人已发展长期产销客户 80多家。如今，杨林转还在淘宝网上开通了专属网店，直销千阳布艺刺绣。

      订单越来越多，但杨林转却发现，千阳布艺刺绣虽然有着“原汁原味”之美，但在市场大潮中，还必须学会推陈出新，才能长盛不衰，让大家共同致富。

      设计是布艺刺绣的灵魂，千阳以往的“布耍活”无外乎布老虎、香包串等老式样，没有设计人员，杨林转就自己动手当起了“设计师”。近年来，她设计、开发制作的布艺作品“孔雀灯”、“龙灯”被宝鸡市政府表彰为动物系列作品三等奖，被千阳县政府表彰为动物系列作品一等奖。 2005年，她制作的布艺“百花帐”在陕西民间美术作品展上获得一等奖。她制作的布艺品“福禄寿喜”、“双鱼包”首次入选全国首届民间工艺美术佳品，刺绣作品“五毒马夹”、“青蛙壁挂”获全国优秀旅游纪念品一等奖和三等奖在杨林转的带动下，合作社里的姐妹们先后开发研制出了“精巧型”刺绣画、布贴画和鞋帽、枕头、马夹、手机袋、布娃娃、沙发靠垫等实用型布软雕，使开发的工艺品由 3个类别 11个系列增加到布艺、刺绣等 8大类 30多个系列。

      众人拾柴火焰高。目前，鑫兴工艺品专业合作社已经在西安大唐芙蓉园设立了销售点，并在北京、上海、广州形成了稳固的销售渠道，一些产品还漂洋过海，远销新加坡、泰国、日本和欧美等 10多个国家和地区。 2010年，合作社共销售民间工艺品 80余万件，创收200多万元，“绣女”们的人均收入也由10年前的 500元增加到现在的 2500多元。