家居行业转型季或将来临多因素致经销商撤场

    在北郊百花门业，记者看到了这样的情景，好几个店里都有销售顾问在打“扑克牌”，对于来访的记者也没有太多关注和主动询问。更有甚者部分卖场竟没有销售顾问也不开灯，氛围很是冷清。
    对此，记者采访了雷斯特吊顶负责人王广胜，他分析西安市一些大型卖场的部分经销商能够撤场的原因，首先资金链有问题，所以产品的销售及周转就受到一定的影响。其次，受制于房地产市场的影响，下游建材行业销量也会有一定的下滑。商场客流量减少，市场疲软导致一部分经销商也支撑不住了，我们隔壁的圣踏地板现在也开始转让了。其三，建材市场竞争激烈也是一个很重要的原因，出现大鱼吃小鱼的淘汰制局面，一些小的经销商管理不到位在行业洗牌中出局，在力保成本的时候，就选择了撤场这种方式。
    “另外，‘店租疯涨’也导致少数经销商选择放弃，毕竟经销商的利润已经到达底线了，这种局面只能被动的接受。”王广胜说。
    记者在采访中发现，个别卖场为了维持表面好看，不至于太过萧条，商户撤店后不准拆除样品，有的则用围挡遮住，写上“品牌装修升级中”。表面看是装修，其实商户已经撤出卖场了。
    “现在商场内人流量很少，今年只靠店面销售的建材商大多部分销量都不好。”在城北某装饰城采访时，一位建材商的话虽然有些片面，但也从一个侧面反应了今年家居建材市场的不景气。
    一业内人士向记者透露他的预测，目前家居建材业的撤店潮已初露端倪。精装房时代建材商从销售商转型服务商，今年受地产调控政策影响以及精装房的普及，处于地产下游的建材行业受到很大影响。
    据了解，越来越多的建材商开始意识到，依靠单个家庭装修的传统零售市场份额正在下滑，建材代理商也将由以前的销售商转变为服务商，其营销重心将向精装房市场转移，形成与房地产商的共生模式。
    某品牌负责人给记者作了一个形象的比喻，“房子就像是衣服，而建材则是扣子。二十年前，很多卖扣子的小店小摊，现在都消失了，但现在人们使用扣子的总量并没有减少，经营扣子的企业也比当年的规模要大得多。”
    他告诉记者，以前各家品牌比的是价格、网点密度，而今后比拼的将是资金实力、管理能力和资源整合能力，由集团总部直接与地产商签订战略合作协议，各地的代理商则负责安装及售后服务，而消费者也从以前的买材料转为买服务。
    世纪金花美居生活家工作人员：应该积极乐观应对当前行业形势，世纪金花美居生活家目前还是相对稳定的，这和我们的高端客群相对稳定有关，限购令以及房贷利率的增长，限制住的是中端消费群体以及刚需购房人群，对于高端消费群体的限制还是较少的，再说，精装房的增加对于建材行业的影响比较大，美居生活家在不断的增加产品类别来满足消费者的个性化家居需求；针对目前家居建材行业中采用电商来运营占主导地位的这种说法，我们认为，大部分电商产品仍属于快速消费品及家电类，真正的家具购买还是相对比较少的，而且家具产品在运输过程中有可能损坏，修复过程又不是轻易可以完成的，如果异地购买也会产生相应的运费及其他消费，家具的材质、环保性、售后服务、维修质保等都受地域限制，所以预计家具的电商还需要一段时间来进行细分和整合。
    居尚·中国品牌总监张宇：随着目前市场的不断变化，针对我们的客户群体，居尚中国也作出了相应的调整。对于整体服务和单体采买我们也作了分离，提出了单体采买6大服务，找到自己的核心竞争力。最终目的就是在当前的软装饰行业内脱颖而出，做到让消费者选择和信赖居尚·中国。
    居尚·中国比家居建材卖场的优势就在于我们的专业软装一体化服务。2012年我们居尚·中国一定要立足全行业之巅，树立品牌意识。因为我们深深的意识到，一个企业的品牌意味着担当，承载着居室给人们的一种理想化生活空间。
    同时，我们在施工中同样具备最低折扣，优质的产品资源以及产品的售后服务理念。相对于其他软装机构，我们居尚中国一定会发挥出为客户所想的理念，运用一些家居的软装饰给消费者创造出属于自己的生活方式。
    综观当前优胜劣汰的建材家居市场，人们不再是盲目的去选择家居产品，虽然在建材行业不景气背景下这种重新洗牌会造成成交量的下跌，其中产生的效果亦是相对的。一小部分企业承受不住市场调控带来的强大压力而选择撤出建材圈子，可喜的是看到一部分家居经销商在面临逆势的局面之下，选择多种转型的方式来应变市场，留下的这部分能够经历住市场强压的企业，充分证明经销商还是有能力去造就自己的行业价值，用形而上学的思想去面对各种现实困难，利用多渠道来创造企业的核心竞争力，最终成为行业的中流砥柱。