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2010楼市新政策下的房地产营销策划思考

日期:2010-12-26 来源:宝鸡家园网 【关闭

   2009年,回顾全国楼市所走过的轨迹,会令所有置身其中的人感到刻骨铭心。越来越高的房价刺激着消费者的购房热情,楼市正出现“恐慌性”的购房局面,市场上很多消费者因担心买不到房而去 “抢房”[1]。例如, 2009年12月2日傍晚六点左右, 杭州九堡某楼盘的现场售楼处前突然有多人自动排队,至晚上8点左右已聚集上百人。该楼盘原定12 月5日开盘, 12月4日尚未领出预售证,但在众多排队者“逼宫”之下,开发商不得不于当晚群发短信给此前登记的意向客户,通知他们前来排队等待放号。

可以说, 2009年的楼市呈现一种刚性需求,相对于弹性需求,这种需求不因市场高价而对需求有绝对的抑制作用。因为依据中国人的传统观念:安居才能乐业,住房的需求是最基本的生活需求,人们都不愿意常租他人的房子,只要有交首期的能力,绝大部分中国人都会购买自己的房产,再加上我国经济持续稳定发展,使得大家对未来的生活质量普遍看好。

城市化的进程,对于住房的需求量也大增。刚性需求决定了楼市成为卖方市场,相对应的,开发商的营销策略则呈现出一些特点。 卖方市场情况下,供应量相对不足,开发商依靠某项优点而实现销售意图,只靠某一处亮点,就标出销售天价,例如经常会用到的“学区房”、“景观房”, 房产只要一沾上以上词汇,房价立刻扶摇直上。甚至在有些城市,房产供不应求,“囤积居奇”成为营销策划的潜规则。

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