发展地产家装渠道 渗透一线市场

　　 我们知道今年三棵树跟恒大地产继续合作，恒大对三棵树的整体评价包括企业环境、文化等评价也非常高。而三棵树和知名大地产商的合作，会不会是你们未来进驻城市去跟一些国际品牌竞争的方式之一呢？
 

　　【洪杰】讲得很对，我们跟国际竞争品牌相比最大的缺点是我们的发展时间短多了，一般国际品牌是20年左右，我们才7、8年时间。但我们有很多新的商业模式对品牌的发展也是起到很大推进作用的。从建渠道方面看，在三四线城市我们有几千个网点，准确来讲我们的优势应该比较大了。我们本身都是农村出来的，能高度理解中国三线城市里面的消费习惯跟老百姓的需求。
 

　　但我们在一线城市跟国际品牌的竞争却是存在弱势，未来我们可能会通过大的家装公司、超市特别是地产公司渠道来进驻一线城市市场。
 

　　【新浪家居】在品牌推广上的策略是怎么样的呢？
 

　　【洪杰】三棵树品牌传播覆盖各类高中低媒体，包括央视、央广、卫视、网络、报纸、行业展会等，覆盖面很广。像我们今年在中央电视台新闻联播后的黄金标段投放广告，无论是大地产商这些高端的消费者还是普通老百姓都能看得到，并有显著的传播效果。
 

　　我们在国内地产领域品牌力很好，国内大的这些地产商需要采购涂料的时候一般会到企业去走访、考察；这些地产商通过来考察，了解我们整个企业的硬件、团队、管理，这些与其他的企业对比起来三棵树还是很有信心的。要知道参与涂料项目投标，不单单是表现产品的质量和价格，还有你的品牌力，你的服务力，你的团队管理力，企业管理力等整个系列，就像我们去考察供应商也都是看一整套的系统运作一样。普通的消费者买涂料，是不可能到三棵树来考察的，他也不知道三棵树到底怎么样，然而来与不来的差距实在是太大了。我觉得任何人来到三棵树起码都有一种与众不同的感觉，心里都有一种感觉，觉得我们像一个公园，像一个旅游景点一样。
 

　　目前，国内排名前十强的地产公司有几家已经跟我们是合作关系了，还有几家我们正在谈。通过这个模式去进驻一线城市会是我们的一个发展战略。