特色赢市场 打造宝鸡首家复合型体验式商业综合体

　　自4月以来宝鸡市商品住宅价格成交一直持下滑趋势，好在成交量总体相对稳定。而6月份占市场主流的仍是住宅市场成交量，但商业市场成交量较上月大幅下降，办公产品成交量也相对较小。在这样的大背景下究竟是什么原因让星钻国际在短短一个小时内成交额高达8000多万?本期新盘路演我们请到了星钻国际销售经理陈静女士来为大家揭秘热销密码。

　　访谈时间：2014年7月3日

　　访谈嘉宾：星钻国际销售经理 陈静

　　访谈实录：

　　【搜狐焦点】据了解，6月28日开盘当天签到客户近200组，2号楼房源几乎售尽，给我们网友说一下2号楼的具体详情以及在目前房地产整体形势不是很乐观的情况下星钻国际是如何做到这么好的业绩的?

　　【陈静】2号楼总高24层，1-6层属于宝商百货商场，7-9层、21-24层为整层，其中21-24层未来规划打造五星级酒店，本次开盘主要销售10-19层，开盘当天一个小时之内成交额高达8千多万。

　　其实早在前几年我们也出现过这种销售奇迹，例如在13年商场分三次开盘销售内铺时，当时基本也是在很短的时间内消化完了。之所以能销售的这么好我觉得肯定离不开离不开这几个关键因素：产品的定位、未来规划的前景以及项目本身的位置所在地。在这里重点要提的是本次推出的写字间产品面积最小三十多平米，五六十平米居多，虽说单价成交价在6500元/㎡左右，但是总共的合同额也就只有二三十万，同时置业者还可以按揭付款，这样下来首付款也没有多少钱，所以大家都很愿意投资星钻国际。

　　【搜狐焦点】在高新区这一板块里，星钻国际的项目产品具备哪些优势?

　　【陈静】首先，外观方面的产品设计在高新区我们是独一无二的：2号楼两栋高层之间的商业单体均采用玻璃幕墙，外立面呈现钻石切割体，靠前的4层商业单体均为宝商，靠后的商业单体上面将要花巨资放置一架具有地标性意义的摩天轮

　　其次，建筑方面我们拥有超110米的高层，高新区目前所建高层都在100米想必这大家都知道，我们的单层建筑面积将近1800平米。

　　最后，我们的两栋高层配备8部进口品牌电梯，早晚高峰时期候梯仅需30秒，大大提升了广大住户的宝贵时间，同时这8部电梯还可以通往地下一层百货商场、地下二层家美佳超市以及地下三层一万四千多平米的大型停车场。更值得一提的是我们的写字间入户大堂挑高10米，均按五星级标准装修，地上地下共有二十多个出入口，安全设施方面更是无与伦比。

　　【搜狐焦点网】“人人抢铺做老板，紧跟新宝商”，如何诠释“紧跟新宝商”这个定义的?

　　【陈静】我们将打破传统宝商的概念，新宝商主要体现在两点：商场外立面将全部采用玻璃面，过往人群可以很清晰看见商场里的一切;商场里面不再是单一的购物商城，我们将打造集金融、办公、居住、休闲娱乐、餐饮为一体的商业综合体。这里要说明的一点是宝鸡商场是用了星钻国际项目三万五千多平米的建筑面积，而没有为我们运营管理，除宝商以外商业部分的经营、规划、招商我们专门聘请了万达集团西安分公司的原版精英人马助阵。

　　【搜狐焦点网】星钻国际未来所建商场的定位如何?与高新天下汇的区别在哪里?

　　【陈静】2号楼的1-6层属于国内品牌，两栋高层之间的4层商业单体将打造宝鸡首家奢侈品旗舰店。我们将近一万四千平米的地下一层将涵盖各国特色小吃以及各种主题式美容美发美甲等休闲场所，而每家独立店铺面积均在200平米左右。除此之外我们还将打造宝鸡首家天幕，同时在商场拐角处将设置许愿墙，所采用的声光技术会制作出像海底世界一样的奇幻效果照射至地面，这样的设计可以让客户在消费的同时体验到不一样的乐趣。除此之外，大型餐饮场所、首家摩天轮娱乐设施、大玩城娱乐场地、大型溜冰场、儿童乐园、商场全区域WIFI覆盖等方方面面都将会为商场吸纳各个层面的人群。

　　【搜狐焦点网】从产品角度给网友介绍一下，星钻国际项目产品如何平衡商住两用?

　　【陈静】如果要说这一点还不如我直接给大家算一笔账：按照目前我们周边自住物业费与周边门面物业费来计算(50㎡)，住宅：1元/㎡/月×50㎡=50元/月 /物业费×12个月=600元/年;门面：1.8元/㎡/月×50㎡=90元/月/物业费×12个月=1080元/年，两者每年仅相差480元，可是住在星钻国际享受的配套设施是其他住宅无法媲美的。

　　【搜狐焦点网】“每年8%返款，即买即收益”，返款的年限有多久?返款的方式和什么时间开始返款呢?

　　【陈静】返款的年限是交房后3年。对商业而言，前三年属于市场风险期和养客期，这样做也是为了能让我们的业主在这三年期间享受到零风险。我们继续来算一笔账：按照每平米6500元的成交价格计算，三年共计领取总合同额得24%，即是6500元/㎡×(100%-24%)=4940元/㎡(实际单价)，业主在第一次付清全款后(一次性付款者)或者50%首付款(银行按揭者)一周后即可领取交房后第一年的8%租金，剩余两年的8%租金领取方式是在交房一年后领取第二年的8%租金和交房两年后领取第三年的8%租金。

　　【搜狐焦点网】未来项目还会发生什么样的改变?

　　【陈静】我们的项目属于21万平方米的大型商业综合体，共分三期进行开发，1、2期属于公寓和住宅，由于1期项目比较早，那个时候的审美以及商业认知度还与现在不能相媲美，所以下半年我们将会重新改造1期项目的大轮廓，改造之后所呈现出来的效果将会跟星钻国际现在目前打造的玻璃幕面强符合。而在广场西路、广场东路将会打造水幕、炫彩灯光效果、植物墙以及艺术雕塑等特色主题。